讓你驚喜的盲盒 可能變成了資本游戲-人民數字聯播網
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讓你驚喜的盲盒 可能變成了資本游戲

2019/9/20 13:16:29



當代最硬核的燒錢方式,除了炒鞋就是抽盲盒了。

前有球鞋迷,花幾萬塊錢炒鞋,現有盲盒玩家不惜壕擲千金抽盲盒。而且一旦入坑,便欲罷不能:一對來自北京的夫婦,玩盲盒幾個月花了 20 萬;還有一位 60 歲的玩家,一年花了 70 多萬購買盲盒;一個日本宅男,家里的盲盒公仔擺滿一面墻,平均每個月花費40多萬。

和球鞋一樣,盲盒具有令人驚艷的燒錢功力,根據閑魚官方數據,盲盒交易已成為千萬級市場。

過去一年中,閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易,每月發布閑置盲盒數量較一年前增長320%最受追捧的盲盒價格狂漲39。要說盲盒與炒鞋有什么不同,就是它不光燒錢,還上癮!

買個娃娃70萬,比買彩票還上癮的盲盒到底是什么那這讓人上癮的盲盒到底是什么呢?

顧名思義就是買的時候不能拆盒,付了錢才能拆開知道是娃娃款式的玩法。這不就是以前的扭蛋嗎?沒錯,盲盒就是日本扭蛋在中國的成功嘗試,最初就是源于火遍日本的超人氣娃娃 Sonny Angel(光屁股娃娃)。

第一代娃娃都有著光溜溜的身體,手腳會靈活運動;“光屁股娃娃”到了第二代,就有了盲盒玩法的雛形。第二代娃娃不再是清一色,而是戴著可愛的動物帽子,有小雞、熊貓、青蛙、猴子等 9 種,售賣方式變成了驚喜盒,人們只有拆開后才知道買到了哪一款娃娃。到了第三代,“光屁股娃娃”終于有衣服穿了。每個娃娃的 T-shirt 顏色都不一樣,上面都寫著不同的字樣,總共有 12 個固定款和一個幸運款。

現在的盲盒里裝著不同樣式的玩偶手辦來按系列售賣,每個系列約有12個款式,有固定款、隱藏款(大小隱藏款)以及特別款等,價格一般都是 49 元到 69 元之間不等。人們往往會為了抽到幸運款(隱藏款),就會買一堆娃娃,并且還有很多人專門收集不同款式的娃娃,以此為樂。

盲盒到底有多讓人上癮

看國內最火的盲盒品牌,泡泡瑪特(Pop Mart)就知道了!10年才成立的公司,硬是靠著無數上癮者的支持在17年就上了市!他們曾經在天貓發布的第一個 Molly 系列(每套售價 708 元),200 套售罄僅用了 4 秒。泡泡瑪特旗下這個噘著嘴的大眼小女孩,最近在微博、微信朋友圈和抖音各大平臺上更是刷屏。很多玩家為了抽到隱藏款,就會不斷地買買買,玩的就是打開后才知道是啥的刺激和心跳。正如一個沉迷購買盲盒的網友講到:玩盲盒最開心的就是打開的那一刻,幾個銅板開出極品那種感覺比中了彩票還開心。

雖然看起來可愛無公害,但抽盲盒實際上癮程度頗高。對于幾十塊錢就能輕松拿下的一個盲盒,有人剛入坑一個月就為它花掉一萬,有人一年甩個七十多萬也不在話下。一些玩家們通過閑魚、信息和資金優勢收集限量版,通過幾次轉手,再刺激了價格飆升,市場瘋狂。在這些娃娃的背后,其實有三雙手在推著價格節節攀升。

饑餓營銷:隱藏款抽中率極低

就是在這些盲盒中,有一些款式是最特別的,它們一般不會出現在商品包裝中,有的甚至在開賣之前都不會提前揭曉。作為驚喜值最高的必殺器,那它存在的概率有多小呢?一小盒有12個娃娃,一箱有12盒,據說1大箱才會有一個出現概率極低的隱藏款,如果直接從一箱中選,隱藏款出現的概率只有 1/144 ,有的款出現概率更低,比如的 Molly 西游金色特別款,出現概率僅為 1/720。除了隱藏款,像泡泡瑪特還會出限量款,那更是玩家們千金難求的。

粉絲經濟:抱緊IP大腿

盲盒的火爆不是偶然,它很會抱大腿,和知名 IP 合作。像今年9月份,瑞幸咖啡推出的“遇見昊然”系列盲盒,綁定劉昊然的IP,通過強大的粉絲力量,5分鐘內,大量訂單并發導致了APP崩潰。泡泡瑪特在去年圣誕節,Molly 還和經典 IP 胡桃夾子合作推出的系列盲盒,全球限量發售 20000 套。今年,泡泡瑪特還新推出了“非人哉發呆哪吒”系列,有 9 個固定款(每款 69 元),這個系列有超級隱藏款和隱藏款(俗稱大小隱),這兩個隱藏款在二手平臺上的溢價高達 7 倍。

市場流通:資深玩家炒價

隱藏款掀起的溢價潮,也催生了相關商品交易市場。盲盒中的隱藏款的二手交易價格卻可以比原價高出2030泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款,原價 59 元,現在已經賣到 2350 元的高價,狂漲 39 倍。泡泡瑪特的 Molly 胡桃夾子王子隱藏款漲幅也很高,原價 59 元,在閑魚上賣到2000元,漲幅 33倍。在二手交易市場,個別限量版、隱藏版的 Molly,甚至成為了部分玩家的理財產品。一旦抽中隱藏款,在閑魚上的交易價就能翻上好幾十倍,還有很多黃牛為了原價買到限定款,連夜去潮玩展會排隊,再到閑魚平臺上轉手賣掉。閑魚報告顯示,去年一位 30 歲的閑魚用戶,光是通過轉讓盲盒就賺了 10 萬元,盲盒的價值可見一斑。

從水滸卡到盲盒,年輕人戒不掉的

1999 年,小浣熊方便面里附贈的108水滸好漢卡片,讓多少男孩立下集齊108張卡片的大志,花掉了所有零花錢。而后,奇多如法炮制。在2000年發行一套以三國人物為主題的卡片,2002年發行的57枚戰斗陀螺,還有暗金卡、亮銀卡、少量的錯版卡。當年集水滸好漢卡的小伙子們,和現在抽盲盒年輕人,不約而同的中了收藏不僅收集癖沒戒掉,它更是從集卡的初級階段,升級到玩偶的3D版本。而能讓眾多玩家上癮,還得益于盲盒玩法深諳人性,抓住了玩家的獵奇心態和賭徒心理,用獨特的產品設計以及隱藏款的方式吸引用戶不斷復購。不僅收集癖沒戒掉,它更是從集卡的初級階段,升級到玩偶的3D版本。而能讓眾多玩家上癮,還得益于盲盒玩法深諳人性,抓住了玩家的獵奇心態和賭徒心理,用獨特的產品設計以及隱藏款的方式吸引用戶不斷復購。

盲盒不盲目

不難發現,有貨可炒的圈子,多少都有點燒錢,且很大程度上是為了愛好、情懷燒錢。對于不理解的人來說,這種行為簡直無法理喻。但子非魚,勿言水寒,喜歡它們的人不過是在為自己的快樂買單。對于背負多重壓力的現代人來說,如果能有一個愉悅自己的愛好,只要是合法的,都應該得到尊重。但對待燒錢的愛好,還是應當保持理智。我們可以為快樂買單,但不該為沖動買單。對于廣大的消費者,購買盲盒還應當量力而行,不被潮流和虛榮左右,做理智的消費者!

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